プロフェッショナルサーチにおける人材探索は、通常はフルサーチと呼ばれる探索の方法論を用いてより精度の高いサーチを行います。
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[プロフェッショナルサーチのプロセス]サーチメソッド（方法論）フルサーチ
フルサーチとは
ゼロベースで現在活躍中の優秀な人材を探索
フルサーチとは、顧客のニーズをヒアリングした上で、求める人材の存在するターゲットマーケットの優先順位を特定し、 ゼロベースで現在活躍中の優秀な人材を探索する、オーソドックスな仮説・検証の探索手法です。
フルサーチの流れ
Step1．クライアントの経営課題と今後の方針への深い理解
クライアントへのコンサルテーションを通じて、その企業のニーズを正確に把握します。
クライアント様の経営課題と今後の方針の深い理解は大変重要なプロセスとなります。
「業界での位置・特徴」
- 市場環境（産業の成長ステージ）
- クライアントの業界での位置づけ（成長ステージ）
- 強み・弱み 競合（国内、海外）
- クライアント企業の経営課題（問題）
Step2．クライアントの求人部署への環境理解
人材サーチを行うにあたり、当該求人ポジションの部署の環境理解 (社内権力構造、業界でのポジショニング、今後の方向性、競合環境)を徹底的にヒアリングしてゆきます。
「該当部署・ポジションの特徴」
- 当該部署の組織的位置づけ
- 抽出できる顕著な特徴（ビジネスモデルなど）
Step3．求人仕様の徹底理解と人材評価テンプレートの作成
求人仕様の徹底理解のためにヒアリングし、該当する人材の詳細な求人仕様を特定していきます。
必要なスキル、ノウハウ、経歴などを絞り込み、求人仕様書を作成します。
その後、求人仕様を当社の人材テンプレートに展開し大きく2つのスキルに大別します。
「基礎的素養」
- 年齢、エネルギーレベル
- 人柄、見識、誠実さ（Integrity）
- コミュニケーション能力、グローバル経験（英語力）
- チームマネジメント、キャリアの整合性、転職歴
｢専門性｣
- インダストリー知識
- 専門分野､スキル(営業､Mktg､BD､財務､生産)ごとの実績・経験
- 特に光る専門分野など
Step4．探索キーワードの自由抽出
求人仕様を特定後、人材探索の為の重要なキーワードの抽出を行ないます。リサーチャーが、コンサルタントの協力のもと、 そのポジションに最適な候補者（キャンディデート）を選出するために、偏見を排除しキーワードを抽出する事が大変重要になります。
「キー要素の抽出」
- 圧倒的な特徴
- ビジネスモデル（ダイレクトモデルなど）
- 必要な原体験
- ターゲット年齢層
- 代替可能なスキル
- 代替可能インダストリー
Step5．探索戦略の立案及びターゲット・マーケットへの展開
Step4までの情報をベースに探索戦略及びターゲット・マーケットを特定します。
Step6．ターゲット企業、ポジション、優先順位の決定、候補者の抽出
人材サーチのターゲット企業及び当該部署及びポジションを複数設定し、その探索の優先順位を決定します。その後、候補者リスト（ロングリスト）を作成します。
Step7．候補者の面談と絞り込み
Step6で抽出した候補者にアプローチし、面談に応じられた方々とお一人お一人面談を行います。それらの面談と、候補者の方々との会話を通して、互いのニーズに合う方を絞り込んでいきます。
Step8．最終候補者リストの作成
Step7のプロセスを繰り返し、絞り込んで最終候補者リストを作成します。（ショートリスト)
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用語録
・スクリーニング
複数の候補者に対して、当社が面談を行い、適性を評価し、最も有望な人材を絞り込む作業のことです。 スクリーニングで有望とされた候補者に対しては、クライアント企業の業務内容や魅力をさらに詳しく説明いたします。
・ロングリスト
サーチの初期段階で、条件に見合うと思われる候補者をすべて記載した候補者リストのことです。 絞り込む前の段階ですから、おおぜいの人々が名を連ねることもあります。
・ショートリスト
当社の面談と適性の評価を経て、適性があり、かつクライアント企業に興味があると判断された候補者リストです。 通常は、2名から4名に絞り込まれ、略歴と当社コンサルタントによる評価が記載されています。
・リファレンス
クライアントからの要請により、ショートリストから、さらに選ばれた最終候補者の上司、部下、同僚、顧客にインタビューを行い、 本人の業績、仕事ぶり、長所、短所などを調査し、報告することです。候補者に対する調査としては、最終段階になります。